编者按：CDMA2000全球开花，新兴地区潜力巨大，中兴通讯全套先进的All-IP解决方案借机走出国门。其方案技术领先，节约了大量的网络建设成本，为运营商向用户提供高质量而低价格的服务奠定了良好基础。

案例1：中兴定制化网络助MobilKom 功转型

关键词：系统定制All-IP

特点：欧洲第一个全业务的CDMA网络，包含1X语音+1X数据+DOrev.A数据+集群通信。以多种类业务和低资费，高质量服务和低成本作为新兴运营商的杀手锏，搅动竞争激烈的通信市场。MOBILKOM现在放号有5个月，总激活用户超过2万户，EVDOrev.A用户超过5000户；发展形势良好，采用简明统一的低资费策略。

捷克MobilKom成立于1993年，网络最初定位为私网集群通信服务，客户群集中在集团用户，在Penta收购MobilKom后，通过引入CDMA新技术和业务对网络进行转型增值。MobilKom通过一年多对旧网络的改造，逐步从单一的集群网用户向综合服务转变，其服务大众的品牌定位为Ufon，可以为捷克全境用户提供CDMA20001X语音和数据，EV-DORev.A高速数据及PTT集群业务于一体的综合性服务。

MobilKom通过这一成功的转型，一跃成为捷克电信市场上继T-Mobile，TelefonicaO2和Vodafone之后的第4家移动运营商。MobilKom的成功运营，成为传统集群运营商转向CDMA综合型运营商的商业模式典范，一方面保留了原有客户群的利益和忠诚度，另一方面网络的升级换代吸引了更广泛的用户。

联手打造定制化网络

MobilKom原有集群网络频段是410M频段，但在410M频段上进行CDMA网络建设在全球还没有先例，在技术和运营方面都存在一定风险。在MobilKom、高通和中兴通讯的推动下，410MHz频段最终成为3GPP2的CDMA450L段标准，为CDMA410的产业化打下基础。

2005年10月，MobilKom选择了中兴通讯作为他们的合作伙伴。在不到半年的时间内，共同打造全球第一个定制化的CDMA450L段网络，也是欧洲第一个CDMAEV-DORev.A的网络。

2007年5月14日，MobilKom召开商用发布会，宣布系统正式商用。截止到2007年11月，短短五个月的时间，总在网用户数已超过2万户，其中EV-DORev.A的高速数据用户超过5000户。MobilKom还将借助其原有的集群运营经验和客户基础，在未来的5年内预计获得3万左右的PTT用户，市场占有率为20%。

随着CDMA450L段网络成功的商用，越来越多的终端制造商已经加入到CDMA450L段的产业链，为CDMA450L段未来的发展提供更广阔的前景。

快速部署宽带业务

捷克经济发展水平较高，移动语音渗透率已经超过了100%，但受限于捷克有线宽带网络部署的诸多困难，目前宽带家庭普及率仅为9%，大大滞后于西欧国家30%的宽带家庭普及率。因此捷克无线宽带市场发展空间巨大。

Mobilkom独具慧眼，抓住了捷克无线宽带市场发展的契机，选择EV-DORev.A技术进行网络建设。充分利用450M广覆盖的特性，快速部署网络，赢得了客户发展的先机。

MobilKom采用中兴通讯提供的全套先进的All-IP解决方案，网络扁平化、组网灵活、节约传输、满足欧洲标准号码携带、易于向MMD/IMS平滑演进。中兴通讯All-IP紧凑型基站，体积小、重量轻、集成度高、容量大、低功耗、靠墙安装，平滑向EV-DORev.B/UMB演进。该方案大幅降低了网络建设投资(CAPEX)和运营维护成本(OPEX)，提升了MobilKom的市场竞争力和网络盈利能力。

MobilKomCEOLubosBorik评价说：“中兴通讯提供的All-IPCDMA2000网络，技术领先，节约了大量的网络建设成本，为我们向用户提供高质量而低价格的服务奠定了良好基础。”

案例2：携手爱沙尼亚TELEVORK打造无线宽带数据网

关键词：EV-DO

特点：中兴通讯Abis接口传输方案利用了TELEVORK现有的传输资源，节省网络投资成本和建网时间。该方案是全球第一个大规模商用的基于以太网的Abis口传输方案。

TELEVORK是爱沙尼亚国家能源集团全资子公司，运营着爱沙尼亚最大的骨干通信网之一，以及爱沙尼亚最大的公司电话和计算机网络。2006年底TELEVORK获得爱沙尼亚450M牌照，建设覆盖全国的高速数据服务网络。目前TELEVORK已经成为爱沙尼亚无线宽带数据用户发展最快的运营商。

聚焦TELEVORK需求

爱沙尼亚具有东欧地区最发达的通信网络，有线网络相当发达，无线语音用户渗透率也超过了100%。国民普遍使用电子政务和电子商务，包括在公共停车场缴纳停车费，一半以上是通过手机完成的电子交易。

爱沙尼亚已经有多家移动运营商，无线语音市场趋于饱和，无线数据业务的需求十分强烈。相比无线语音业务，无线数据业务的ARPU值更高。无线数据业务是新兴运营商最大的盈利机会点。结合TELEVORK的实际情况，中兴建议TELEVORK放弃语音业务，聚焦数据业务，集中投资用于建设EV-DO数据网络，提升网络质量，发展更多无线数据用户。

作为无线数据业务，需要覆盖比较广泛的地区，但是热点城市用户和数据量比较集中，所以配置灵活、大容量高密度的覆盖是最重要的需求。中兴通讯All-IPEV-DO设备具有集成度高，容量大，组网灵活，功耗低，设备成熟等特点，适合TELEVORK的需求。经过严格测试，TELEVORK携手中兴通讯为爱沙尼亚共同打造一个专业的EV-DO数据网。

EV-DO用户迅猛发展

2007年6月20日TELEVORK网络开始放号，最初的10天放号达到3000个，在100天时间内，共发展了9244户用户，用户增长速度迅猛。

截至到2007年12月21日，网络用户数已经达到12439户，提前完成了TELEVORK之前定下的2008年前放号达到12000个的目标。在一个人口134万人的国家，网络用户能够达到这样的发展速度，超出TELEVORK的预期。TELEVORK发展势头良好的原因在于：

市场定位明确：避免成熟语音市场竞争，集中精力发展高速无线数据业务；网络技术先进：网络采用3G技术，速度快、覆盖好、移动性佳；商务模式成功：资费套餐价格简单明了，中兴终端价格合理。

全球首个IPAbis建网方案

爱沙尼亚是欧洲基础IP网络最发达的地区，Skype的发源地。TELEVORK的E1资源有限，而TELEVORK的IP骨干传输网十分完善，质量优异，IP传输能覆盖到没有E1资源的站点。

中兴通讯的基于以太网的Abis接口传输解决方案迎合了TELEVORK的需求，充分利用了TELEVORK现有的传输资源，节省网络投资成本和建网时间。在第一期建成的网络中，全国95个基站中54个Abis接口使用了基于以太网的传输。该方案是全球第一个大规模商用的基于以太网的Abis口传输方案，为BTS和BSC之间的传输提供了另外一种途径。